Risorse per agenti immobiliari
Consigli operativi su acquisizione, marketing, gestione del tempo e trattativa. Cose che puoi applicare domani mattina, scritte per chi il mestiere lo fa già. Nessun corso da vendere e nessuna percentuale inventata.
Acquisizione
- «Non voglio agenzie»: cosa rispondere a un proprietario che vende da soloIl proprietario dice che fa da solo. Insistere sui servizi chiude la porta: ecco le frasi che invece la lasciano aperta.Leggi· 2 min
- Il rispecchiamento al telefono: come farsi ascoltare da un proprietarioAl telefono conta come suoni, non solo cosa dici. Tre tecniche di ascolto per capire cosa serve davvero a chi vende.Leggi· 2 min
- Come farsi lasciare l'esclusiva senza chiederla come un favore«Mi darebbe l'esclusiva?» è la domanda che fa dire di no. Come ribaltarla spiegando cosa cambia per il proprietario.Leggi· 2 min
- I primi trenta secondi con un privato che vende da soloNon presentarti: chiedi. Come impostare la prima telefonata a un proprietario per non essere la settima chiamata da buttare.Leggi· 1 min
Marketing
- Fotografare un immobile con lo smartphone: cinque regole che cambiano l'annuncioNon serve un fotografo per ogni immobile. Serve smettere di fare cinque errori che si vedono in metà degli annunci.Leggi· 2 min
- Scrivere la descrizione di un annuncio immobiliare che fa chiamare«Ampio e luminoso trilocale» descrive quattromila case, quindi non ne descrive nessuna. Come scrivere per chi ci abiterà.Leggi· 1 min
- Girare un Reel di una casa: un percorso, non un elenco di stanzeIl video di un immobile non è l'album fotografico messo in fila. Come girarlo col solo telefono perché funzioni.Leggi· 1 min
- In che ordine mettere le foto di un annuncio immobiliareLa prima foto decide se aprono l'annuncio, la seconda se restano. Come ordinare la galleria e dove mettere la planimetria.Leggi· 1 min
Gestione del tempo
- Disponibile non vuol dire sempre reperibile: come darsi un orario«Se non rispondo chiamano un altro» è vero solo per il primo contatto. Tre regole per avere un confine senza perdere clienti.Leggi· 2 min
- Organizzare visite e sopralluoghi per zona invece che per ordine di arrivoTre appuntamenti in tre quartieri diversi sono due ore di macchina per tre ore di lavoro. Come raggrupparli.Leggi· 1 min
- Il lavoro che non finisce mai: come darsi una fine di giornataIn questo mestiere non suona nessuna sirena. Tre abitudini per chiudere la giornata quando il lavoro non si chiude da solo.Leggi· 2 min
Mercato
- Come dire a un proprietario che il prezzo è fuori mercatoDire «è troppo alto» non ha mai fatto abbassare un prezzo. Il metodo in quattro passi per farlo concludere a lui.Leggi· 1 min
- Parlare di mutui e tassi con un acquirente senza spaventarlo«Con questi tassi non conviene» è un'obiezione da non minimizzare. Come spostare il ragionamento senza fare consulenza finanziaria.Leggi· 1 min
- L'immobile è fermo da tre mesi: chiamalo tu, prima che chiami luiIl mandato non si perde perché la casa non si vende, ma perché il proprietario lo scopre da solo. Come riprendere l'iniziativa.Leggi· 1 min
- La controproposta: come gestirla senza far saltare la trattativaUn'offerta bassa non è una mancanza di rispetto. Come separare il numero dalla persona e tenere aperta la trattativa.Leggi· 1 min
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